ВзглÑ�ды из…

Данным по�том завершает�� цикл �татей И�ку��тво продаж. Следите за новыми по�туплени�ми...

ПРОБЛЕМ� ЦЕ�.

�аиболее �ффективные техниче�кие приемы:

• не называть цену прежде, чем клиент Ñ�может оценить выгоду предложениÑ�;
• Ñ�равнить цену Ñ� той ценой, которую назначает клиент за Ñ�ти товары при их перепродаже. ЕÑ�ли он придерживаетÑ�Ñ� политики низких цен, Ñ�то не значит, что мы должны Ñ�ледовать его примеру; да и интереÑ�, вероÑ�тно, не должен заключатьÑ�Ñ� в том, чтобы поÑ�корее избавитьÑ�Ñ� от товаров;
• когда наÑ� проÑ�Ñ�Ñ‚ Ñ�низить цену или уÑ�тупить, Ñ�ледует Ñ�делать контрпредложение: «ЕÑ�ли вы намерены увеличить заказ до 1500 вмеÑ�то 500, Ñ� дейÑ�твительно мог бы приложить оÑ�обые уÑ�илиÑ�»;
• уточнить преимущеÑ�тва нашего товара в Ñ�равнении Ñ� его ценой: «Что такое 10 Ñ‚Ñ‹Ñ�Ñ�ч по Ñ�равнению Ñ� приноÑ�имой Ñ�тим товаром пользой: финанÑ�овой, человечеÑ�кой, техничеÑ�кой, которую Ñ� перед Ñ�тим обриÑ�овал»;
• указать клиенту на вÑ�е то, что он терÑ�ет, не покупаÑ� товар: «Вы риÑ�куете упуÑ�тить времÑ� заключениÑ� Ñ�делки, Ñ�оглаÑ�овываÑ� цену. ОбÑ�удим еще раз вмеÑ�те Ñ�ту чаÑ�тную проблему»;
• называть точную цену, по которой мы Ñ�можем предоÑ�тавить интереÑ�ующий его товар или уÑ�лугу. Следует избегать округленной цифры, котораÑ� может на деле выглÑ�деть приблизительной. Важно помнить о продолжительноÑ�ти пользованиÑ� товаром, что позволÑ�ет раÑ�членить цену на маленькие чаÑ�ти: «В Ñ�амом деле, цена в день за Ñ�только-то лет ...»;
• иÑ�пользовать, когда Ñ�то возможно, аргумент о перепродаже по Ñ�лучаю: «ИÑ�пользуÑ� ее, вы через два года Ñ�можете перепродать товар и практичеÑ�ки возмеÑ�тить ваш первоначально вложенный капитал».

Читать полноÑ�тью »

Попул�рно�ть: 35% [?]

Читайте также

• Ð�лгоритм телефонных продаж (ЧаÑ�Ñ‚ÑŒ 2 из 2)
• Мы управлÑ�ем другими, и другие управлÑ�ÑŽÑ‚ нами (ИÑ�куÑ�Ñ�тво продаж. ЧаÑ�Ñ‚ÑŒ 3)
• ИÑ�куÑ�Ñ�тво продаж. ЧаÑ�Ñ‚ÑŒ 2
• Техника продаж. ЗапиÑ�ки бизнеÑ�-тренеров Украины и Ñ�тран СÐ�Г
• ИÑ�куÑ�Ñ�тво речи на Ñ�уде

 Продолжаем �ерию �татей на тему И�ку��тво продаж. Ча�ть 3

Читайте также:

• ИÑ�куÑ�Ñ�тво продаж. ЧаÑ�Ñ‚ÑŒ 1
• ИÑ�куÑ�Ñ�тво продаж. ЧаÑ�Ñ‚ÑŒ 2

Попул�рно�ть: 20% [?]

Читайте также

• Ð�лгоритм телефонных продаж (ЧаÑ�Ñ‚ÑŒ 2 из 2)
• Эффективное манипулирование покупателем. ИÑ�куÑ�Ñ�тво продаж-финал
• ИÑ�куÑ�Ñ�тво продаж. ЧаÑ�Ñ‚ÑŒ 2
• Техника продаж. ЗапиÑ�ки бизнеÑ�-тренеров Украины и Ñ�тран СÐ�Г
• ИÑ�куÑ�Ñ�тво речи на Ñ�уде

Деловой �тикет

�а о�нове анализа и обобщени� отече�твенных и зарубежных и�точников излагают�� о�новные теоретиче�кие положени�, предлагают�� практиче�кие рекомендации и �оветы, позвол�ющие более �ффективно решать проблемы в обла�ти повышени� уровн� делового общени�.
�нализируют�� о�новные правила и рекомендации, без знани� и выполнени� которых невозможно поддерживать репутацию делового человека. По�етите раздел Библиотека

Попул�рно�ть: 12% [?]

Читайте также

• Цифровой ПерформанÑ�: ИÑ�ториÑ� Ð�овых Медиа в Театре, Танце, Спектакле и ИнÑ�таллÑ�ции
• Реклама: новые технологии в РоÑ�Ñ�ии
• Малозатратный маркетинг
• Рекламный менеджмент: Учебное поÑ�обие / Изд. 2-е
• Секреты Ñ�озданиÑ� рекламных материалов, или непиÑ�аные правила копирайтинга

Извините за длительное от�ут�твие, по�тараю�ь и�править�� в короткий �рок. И предлагаю продолжение �ерии �татей из рубрики Продажи, п�ихологи� потребителей - И�ку��тво продаж. Ча�ть 2

Читайте также: И�ку��тво продаж. Ча�ть 1
Реклама: Оценка технологиче�кого оборудовани� дл� залога

Следите за новыми по�туплени�ми, на подходе:

Попул�рно�ть: 18% [?]

Читайте также

• Ð�лгоритм телефонных продаж (ЧаÑ�Ñ‚ÑŒ 2 из 2)
• Эффективное манипулирование покупателем. ИÑ�куÑ�Ñ�тво продаж-финал
• Мы управлÑ�ем другими, и другие управлÑ�ÑŽÑ‚ нами (ИÑ�куÑ�Ñ�тво продаж. ЧаÑ�Ñ‚ÑŒ 3)
• Техника продаж. ЗапиÑ�ки бизнеÑ�-тренеров Украины и Ñ�тран СÐ�Г
• ИÑ�куÑ�Ñ�тво речи на Ñ�уде