Партнерка:

Содержимое рубрики "Уроки продаж"

Главная » Развитие » Уроки продаж »

Подрубрики

  • Нет рубрик
Сортировка:

7 Ошибок Начинающих Продавцов

07.04.2008 | Автор: mixazen | Рубрика: Уроки продаж | Оставить комментарий | Подписаться RSS

SevenНачинающие продавцы – это тоже люди, поэтому они часто совершают ошибки. В статье я дам 7 типичных ошибок начинающего продавца.

  1. Попытка продавать не той аудитории.
    Тут очень важно найти свою ЦА. Многие думают, что достаточно собрать много народа в одном месте и всё заработает. Это не так. Можно собрать 10000 ветеранов ВОВ вместе и попытаться продать им новый альбом Metallica. Посмотрим что получится (:
    Поверьте, 100 байкеров-металюг тут гораздо лучше будут работать.
  2. Неуправляемость финансами.
    Финансы в продажах – это один из главных инструментов. Распоряжаться ими нужно разумно. Невозможно постоянно делать прибыль в 1000% и больше. Когда у вас 10 рублей – это возможно, но с миллиона это сделать очень сложно. Методы бесплатного маркетинга работают до определённого порога, после которого нужно будет вкладывать серьёзные деньги.
    Точно так же не нужно вкладывать последние деньги в первоначальную раскрутку – толку будет мало. Читать полностью »»»

    Популярность: 46% [?]

    Партнерка:

    Читайте также

Алгоритм телефонных продаж (Часть 2 из 2)

14.02.2008 | Автор: mixazen | Рубрика: Уроки продаж | Комментариев: 1 | Подписаться RSS

Каналы воздействия на собеседника

  • Личная встреча
  • Разговор по телефону

ЭТАП 1.

СБОР ИНФОРМАЦИИ О СОБСТВЕННОМ СТИЛЕ ПРОДАЖИ ПО ТЕЛЕФОНУ. ВНИМАНИЕ КОНФЛИКТ!

  • Справедливая критика Клиента
  • Выслушать с эмпатией
  • Признать факт справедливость рекламаций
  • Высказать аргументы
  • Принять меры
  • Предложить компенсаторные средства

Читать полностью »»»

Популярность: 29% [?]

Партнерка:

Читайте также

Алгоритм телефонных продаж (Часть 1)

12.02.2008 | Автор: mixazen | Рубрика: Уроки продаж | Оставить комментарий | Подписаться RSS

Суровая статистика!

  • 80% деловых контактов осуществляются по телефону
  • 85% делового успеха зависит от телефонного общения
  • 95% менеджеров не умеют эффективно общаться по телефону

Типичные ошибки в телефонных продажах

  • Отсутствие плана разговора
  • Отсутствие фактических материалов
  • Неправильный «старт»
  • Интонация
  • Многословность
  • Отсутствие стимулов
  • Отсутствие контроля времени
  • Отсутствие записей итогов

Читать полностью »»»

Популярность: 27% [?]

Партнерка:

Читайте также

Эффективное манипулирование покупателем. Искусство продаж-финал

09.02.2008 | Автор: mixazen | Рубрика: Уроки продаж | Оставить комментарий | Подписаться RSS

Данным постом завершается цикл статей Искусство продаж. Следите за новыми поступлениями...

ПРОБЛЕМА ЦЕН.

Наиболее эффективные технические приемы:

  • не называть цену прежде, чем клиент сможет оценить выгоду предложения;
  • сравнить цену с той ценой, которую назначает клиент за эти товары при их перепродаже. Если он придерживается политики низких цен, это не значит, что мы должны следовать его примеру; да и интерес, вероятно, не должен заключаться в том, чтобы поскорее избавиться от товаров;
  • когда нас просят снизить цену или уступить, следует сделать контрпредложение: «Если вы намерены увеличить заказ до 1500 вместо 500, я действительно мог бы приложить особые усилия»;
  • уточнить преимущества нашего товара в сравнении с его ценой: «Что такое 10 тысяч по сравнению с приносимой этим товаром пользой: финансовой, человеческой, технической, которую я перед этим обрисовал»;
  • указать клиенту на все то, что он теряет, не покупая товар: «Вы рискуете упустить время заключения сделки, согласовывая цену. Обсудим еще раз вместе эту частную проблему»;
  • называть точную цену, по которой мы сможем предоставить интересующий его товар или услугу. Следует избегать округленной цифры, которая может на деле выглядеть приблизительной. Важно помнить о продолжительности пользования товаром, что позволяет расчленить цену на маленькие части: «В самом деле, цена в день за столько-то лет ...»;
  • использовать, когда это возможно, аргумент о перепродаже по случаю: «Используя ее, вы через два года сможете перепродать товар и практически возместить ваш первоначально вложенный капитал».

    Читать полностью »»»

    Популярность: 29% [?]

    Партнерка:

    Читайте также

    Мы управляем другими, и другие управляют нами (Искусство продаж. Часть 3)

    07.02.2008 | Автор: mixazen | Рубрика: Уроки продаж | Оставить комментарий | Подписаться RSS

     Продолжаем серию статей на тему Искусство продаж. Часть 3

    Читайте также:

    Популярность: 27% [?]

    Партнерка:

    Читайте также

    Искусство продаж. Часть 2

    05.02.2008 | Автор: mixazen | Рубрика: Уроки продаж | Комментариев: 4 | Подписаться RSS

    Извините за длительное отсутствие, постараюсь исправиться в короткий срок. И предлагаю продолжение серии статей из рубрики Продажи, психология потребителей - Искусство продаж. Часть 2

    Читайте также: Искусство продаж. Часть 1
    Реклама: Оценка технологического оборудования для залога

    Следите за новыми поступлениями, на подходе:

  1. Лидерство, мотивация и формирование команды.
  2. Телемаркетинг, продажи удаленному клиенту.

    Популярность: 20% [?]

    Партнерка:

    Читайте также

    Техника продаж. Записки бизнес-тренеров Украины и стран СНГ

    15.01.2008 | Автор: mixazen | Рубрика: Уроки продаж | Комментариев: 1 | Подписаться RSS

    BAZA23Старт! Вроде прошла пора праздников и веселья. Все приходит в рабочее русло и массы начинают активно заниматься развитием личности.

    Данным постом открываю рубрику: "Психология потребителя. Продажи" буду стараться публиковать регулярно статьи по материалам различных бизнес тренеров Украины и стран СНГ. Очень надеюсь что Вы найдете массу полезного и необходимого!

    Первая статья называется Искусство продаж. Часть 1
    Следите за разделом "Библиотека", СКОРО аудио-книга Стивен Р.Кови "7 Навыков..." Оформите заявку на RSS-подписку

    Популярность: 19% [?]

    Партнерка:

    Читайте также

    1 из 212»