ВзглÑ�ды из…

[Продвижение в регионах] �ижепред�тавленные ин�трументы были на практике отработаны на одном из белору��ких интернет-магазинов товаров дл� взро�лых. И не �мотр� на то, что Байнет “немного� отличает�� от Рунета, �ти рекомендации будут замечательно работать везде и не только дл� интерент-магазинов.

�ижеприведенный тек�т обдуман по итогам конференции “Деловой Интернет� и обобщен � �об�твенным опытом.

�е буду как в�егда томить длинными в�туплени�ми, а �разу перейду к делу. Итак, �начала краткое �одержание, �о�то�щее из анон�ированных в заголовке ин�трументов:

1. Партнер�кий маркетинг
2. Еmail маркетинг
3. Корпоративный блог
4. Контек�тна� реклама
5. Пои�кова� оптимизаци�
6. Медийна� реклама
7. Оффлайн
8. Виру�ный маркетинг
9. Статейный PR
10. Комплек�ный подход – залог у�пеха

�о не думайте, что каждый из предложенных ин�трументов не требует работы и по�тепенного �овершен�твовани�.

E-mail маркетинг

Этот метод не приемлет никакого �пама, не нужно заранее вызывать чув�тво отторжени� у потенциального по�етител�-клиента �айта. Придумайте �ебе виртуального пер�онажа � мак�имально правдоподобным именем, которым будуте подпи�ывать�� к пи�ьму. �е �тоит и�пользовать фамилии “Горохов�, “�нанько�, а тему пи�ьма продумывайте хорошо.

Т.к. �тот метод не �вл�ет�� �памом, то и направлен он должен быть на мак�имальнео чи�ло потенциальных клиентов, базу адре�ов которых можно �обрать из базы подпи�чиков ра��ылки новинок магазина или зареги�трированных пользователей.

В пи�ьма �тарайте�ь �оздавать иллюзию живого общени�, не нужно умничать - люди лучше во�принимают про�тые пи�ьма. В каче�тве примера живого пер�онажа разме�тите фотографии �отрудников на �айте и менеджеров, которые работают � клиентами. С�ылка на фото может быть указана в пи�ьме. Е�ли в вашей компании �плош и р�дом некра�ивые люди, то найдите в �ети привлекательное лицо и �делайте из него тематиче�кое фото, имеющее отношение к вашему магазину.

Один из �рких примеров - фото менеджеров магазина cekc.by

Заранее подготовьте �ерию пи�ем-ответов и предложений, в общем и�пользуйте в�е преимуще�тва Директ-м�йла.

Партнер�кий маркетинг

�е ждите, пока люди, желающие перепродавать ваши у�луги �ами ва� найдут - �ами занимайте�ь активным привлечением партнеров. И�пользуйте контек�тную рекламу, реги�трируйте �вой магазин в каталогах партнерок, делате пр�мые предложени� веб-ма�терам �айтов, на которых на ваш взгл�д мак�имально �оответ�тву�юща� аудитори� дл� ваших товаров.

Конечно же, не забывайте о привлекательных у�лови�х - отличайте�ь от общего уровн�, на первом �тапе предлагайте больше и лучше �воим помощникам.

Заведите корпоративный блог (подробно об �том в ближайших публикаци�х)

Это великолепный вариант показать �вою компанию изнутри, такой, какой ее вид�т �отрудники. Ло�льно�ть тех, кто почитает его, неверо�тно увеличивает��ю дайте по�етител�м возможно�ть в�тупить � вами в лди�ку�иию. Конечно, тут е�ть много подводных камней, но и плю�ом намного больше. Эту тему � отдельно о�вещу в ближайших публикаци�х, где опишу опыт внедрени� корпоративного блога в нашей компании.

Корпоративный блог - �то �ближение � по�етител�ми, �то отличный ин�трумент о�вещени� внутренних �обытий (блог онлайнера � таким не �читаю, он очень и�портил�� и пошел не по тому пути, который был определен в начале), �то великолепна� возможно�ть попиарить �амих �еб� в ненав�зчивой форме, и, конечно же, �то возможно�ть найти визуальный контакт � по�етителем через галерею фотографий компании.

Статейный PR

В �том �лучае �татьи можно публиковать бе�платно на тематиче�ких �айтах и порталах, на различных �айтах, размещающих пре��-релизы, или же за деньги. Подробно�ти опу�тим.

SEO - один из лучших ин�трументов маркетинга. Кто в теме, тот в кур�е ))

Контек�тна� реклама

Именно затраты на контек�т при правильном и�пользовании дают хорошую прибыль и минимальную цену на привлечение одного клиента. �е умеете - обращайте�ь к �пециали�там.

Тут нужно уче�ть то, что у�пехом �вл�ет�� решение проблемы человека в тек�те объ�влени�. Хороший нагл�дный пример пред�тавлен ниже.

И оп�ть же, миф первого ме�та в�е еще �идит в головах владельцев бизне�а и �айтов. Первое ме�то в контек�те не означает большее чи�ло клиентов (�м. выше).

Работа � �айтом оффлайн

Оп�ть же метод на о�нове практиче�ких идей. Выходите в печатные СМИ � вашей аудиторией, проводите бе�платные �еминары и тематиче�кие вечеринки, делайте наружную рекламу - примелькайте�ь в глазах огромного количе�тва людей и продолжайте работать.

Виру�ный маркетинг

В �ети людей цепл�ют приколы и ве�елы штуки. Где-то был даже отчет об �ффективно�ти игровых флеш-баннеров, которые по CRT в де��тки раз �ффективнее обычных. И�пользуйте �обытийно�ть, �делайте что-то оригинальное, �оберите базу адре�ов потенциальных клиентов на флеш развлекалове.

Как пример, прошлогодн�� игра (до�таточно у�пешна� в Байнете) � возможно�тью поиграть �о �нежками и морковками дл� �неговика.

Примен�йте комплек�ный подход - именно он в �ети и в оффлайне �вл�ет�� наиболее �ффективным: изучайте, �к�перементируйте, продвигайте и ра�про�тран�йте!

P.S. Вообще, дл� каждого �айта нужен индивидуальный подход, но оп�ть же дл� кажого �айта е�ть что-то общее дл� продвижени� у�луг.

�ашли дл� �еб� что-то полезное?

Попул�рно�ть: 28% [?]